第195章 赚钱就跟呼吸一样容易（2/2）

“区别大了。”黄老板伸出两根手指，在茶桌上敲了一下，“杀人放火是没路子走了，逮着一个是一个，A货是有路子的，路子对了，跟做正经生意没什么两样。”

“什么路子？”

“你先听我讲一件事。”黄老板端起茶杯，拿在手里转着玩，“去年，新市有一家厂，也是做A货的，做了好几年，没出过事。后来不知道被谁举报了，工商的人来查，按照规矩，先没收犯罪工具，也就是厂里的机器设备。把机器都搬下楼了，装上车，准备拉走。”

“然后呢？”

“厂里有个管理，不慌不忙，跟来的人讲，你们别急，搬来搬去麻烦，先歇口气，喝杯茶。来的人不听，装了两台机器走了。结果人刚出巷口，电话就打过来了，让把机器再搬回去，原封不动摆好。”

“谁打的电话？”

“谁打的不知道，反正是有人打了。”黄老板把茶杯放下，“第二天，那家厂什么事都没有，机器照开，工人照做，客户定的货照发。”

李晨看了朱桂芳一眼，朱桂芳不动声色，低头喝茶。

“黄老板，你的意思是，上面有人？”

“不是上面有人。”黄老板往窗外看了一眼，又转回来，“是每个品牌都有委托的代理人。”

“代理人？”

“对。”黄老板把声音压低了一点，“那些大牌子，自已不派人来内地打假，他们委托专门的机构或者个人，全权处理内地这边的事，这些机构或者个人，我们叫代理人。你只要把代理人的关系搞好了，你一点事都没有。”

“怎么搞关系？”

“分钱。”黄老板回答得很干脆，“你一年赚一百万，分他五十万，他给你兜着，你一年赚五十万，分他二十五万，他也给你兜着，具体多少，看人，看牌子，看量，没有固定价。”

“那他们做什么？”

“做样子。”黄老板笑了一下，“代理人也是要交差的，品牌那边每年都有指标，抓了多少家，罚了多少款，销毁了多少假货，都得有个数，所以代理人每年也会抓一批，抓谁？抓那些没上供的小作坊，抓几个交上去，指标完成了，你们这些上了供的，安安心心做生意。”

“那被抓的怎么办？”

“被抓的自认倒霉。”黄老板的语气很平，“谁让他不上路子？一年赚十万，舍不得分五万，结果被抓了，机器没了，人进去了，赚的钱也不够赔的，这种人不值得同情。”

李晨把这话嚼了嚼，觉得嘴里有点不是滋味。

“黄老板，你做了多少年了？”

“十几年。”

“出过事吗？”

“出过两次。”黄老板也不避讳，“第一次是刚做的时候，不懂规矩，没找代理人，货被扣了，罚了钱，人差点进去，第二次是前几年，代理换了人，新来的那个要价太高，我一时没谈拢，被查了一次，扣了一千多条皮带，赔了十几万。”

“后来呢？”

“后来谈拢了，价钱比原来高，可照样做。”黄老板把身子往后一靠，“李老板，我跟你说句实在话，A货这个生意，不是每个人都可以做的。有的人做了十几年，一点事没有，有的人做一单就被查，你知道为什么吗？”

“为什么？”

“因为路没走对。”黄老板拿手指头在桌面上画了条线，“路走对了，赚钱就跟呼吸一样容易，你每天早上起来，不是想着今天能赚多少，是想着今天能接多少单，单子接不完，钱花不完。路走错了，你做一单，查一单，赚的钱不够赔的。”

“那这个路，怎么走对？”

“第一，找对人，代理人那边要有个靠谱的中间人，帮你牵线，你自已上门去谈，人家不一定理你。”

“第二，守规矩，代理人让你分多少就分多少，别想着少给，少给就是砸自已的锅。”

“第三，量不要太大，做得太张扬，代理人也不敢明着兜。”

“第四，客户要稳，不要乱接陌生单，熟人做熟了，一年几十万，细水长流，比什么都强。”