第646章 常见心理效应1（1/2）

【常见心理效应】

“心理效应？何为心理？何为效应？”

“莫不是讲人心？人心隔肚皮，难以琢磨啊！”

【一、沉没成本。】

【简单，就是人在决定是否继续做一件事时，不仅考虑将来会得到什么，还会过分在意已经投入的时间、金钱、精力。】

【投入越多，越舍不得放弃，哪怕明知再投入只会亏更多，也硬着头皮继续。】

【举例：你花十两银子买了一张戏票，结果戏演得极差，看了半场恶心得想吐。】

【但为了那十两银子，你硬是坐到散场，还憋出一肚子火。】

【那十两银子就是“沉没成本”，无论你看不看，钱都回不来了。】

【再比如挖井，挖了二十丈没水，但想着已经挖了二十丈，再挖五丈兴许就有了，结果越陷越深，最后连人带锹都搭进去。】

画面中，一个古代模样的农夫正满头大汗地挖井，旁边放着一堆泥土，井口越挖越深，而他却咬牙坚持，嘴里念叨：“都挖了这么深了，不能白费！”

秦朝

嬴政看着天幕上那个倔强的农夫，忽然想到自己修建长城、驰道、阿房宫，投入民力何止百万。

若按这什么“沉没成本”一，难道自己也是因为已经投入太多，便不肯停手？

唐朝

李世民饶有兴致地摸着胡须：“这沉没成本倒是新鲜，朕早年打天下，多少将士血染沙场，若因牺牲巨大便畏缩不前，何来今日大唐？不过若用在治国理财上，倒可警醒，莫因前头花了冤枉钱，后面就不断往里砸银子。”

魏征在一旁点头：“陛下所言极是，臣观朝廷近年开凿运河，若某段工程反复崩塌，是该继续补修还是另择新道？便需权衡沉没成本了。”

【二、幸存者偏差。】

【人们往往只看到成功者的光鲜，却忽略了大量失败者已经悄无声息地沉没了。】

【好比有人告诉你，邻村张三出海贩丝绸赚了百倍，于是你倾家荡产也去出海，却不知同去的十条船有九条都翻了。】

【只统计活下来的人，得出的结论必然偏颇。】

【这就像战场上的伤兵，你看到胸口受伤的活下来了，便以为胸口中箭不妨事，其实是那些头部中箭的早死了，根本来不及开口话。】

画面里出现一艘破破烂烂的商船满载而归，岸上人们欢呼雀跃。镜头一转，海底却是数不尽的沉船残骸，无人问津。

三国

蜀汉

刘备正与诸葛亮议事，看到这里，诸葛亮轻摇羽扇，笑道：“主公，此理与兵法暗合，曹操赤败后，世人只见其八十万大军灰飞烟灭，却不知其麾下精锐骑兵因不习水战而折损大半者众，能逃回北方的本就是幸存者，若据此以为曹军骑兵不过如此，便要吃大亏。”

刘备点头：“孔明所言极是，昔年我三顾茅庐请得先生，便是看中先生大才，而非只看乡野传言，若听信‘卧龙凤雏得一可安天下’便盲目推崇，岂不误事？”

关羽在一旁捋须：“某家过五关斩六将，世人只见某威风，却不曾见那些被斩的将官若有一人拦下某，某便回不来了。”

张飞大笑：“二哥莫丧气话，这不是活着回来了嘛！”

诸葛亮摇头：“翼德，你这就是典型的幸存者偏差了。”

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