第646章 常见心理效应1（2/2）

【三、锚定效应。】

【人在做判断时，容易被最先接触到的信息所左右，就像船抛锚一样，后面再怎么飘，都围着那个锚点转。】

【比如你去买一匹布，掌柜先开价十两，你还价八两，掌柜假装为难，最后九两成交。】

【你觉得自己赚了，其实那布成本也就二两。十两就是锚点。】

【再比如判案，若一开始有人喊“杀人偿命”，后来者便容易往重了判，即便证据不足。】

画面里，一个布庄掌柜笑容满面地伸出十个手指：“客官，这上等绸缎，十两一匹，童叟无欺！”客人犹豫，掌柜又叹气道：“罢了，今儿开张，八两给你！”客人欢天喜地付钱，掌柜转身偷笑。

宋朝

赵匡胤看着天幕，忽然想到当年陈桥兵变，自己黄袍加身。

若是部下先喊的是“清君侧”，而不是“拥立新君”，那结果或许就不一样了。

这最初的呼声，便是锚点。

他沉吟道：“这锚定效应，用在谈判和用兵上大有可为，先抛出一个夸张的条件，对方讨价还价时，已经入圈套。”

赵普在一旁拱手：“陛下圣明，臣以为，若派使臣与辽国议和，不妨先索要燕云十六州全境，再退让至收复部分，对方便会觉得占了大便宜。”

赵匡胤笑道：“甚妙，不过也要防着对方先抛锚，须得心中有数。”

民间

一个老农看着天幕，恍然大悟：“怪不得上次卖牛，那牛贩子先开口二十两，我还到十五两，觉得赚了，现在想想，那牛最多值十两！晦气！”

旁边一人笑道：“谁让你先被他的二十两锚住了呢！”

【四、达克效应。】

【能力越差的人，越容易高估自己，因为他们根本不知道自己差在哪里；能力越强的人，反而越谦虚，因为他们知道人外有人。】

【简单，就是“无知者无畏”。】

【比如村里有个二流子，从不读书，却逢人便自己若去考科举，必中状元。】

【你真让他写八个字，能错五个。】

画面中，一个胸无点墨的汉子拍着胸脯：“不是俺吹，这天下文章，除了李白杜甫，就数俺了！”

旁边一人递过纸笔，汉子写了个“天”字，先写一横，再画个圈，还得意洋洋。

汉朝

刘彻看到这里，不禁捧腹：“这达克效应，倒是给那些夸夸其谈的腐儒照了镜子！朕生平最恨那些自诩经天纬地，实则百无一用的书生！”

主父偃在一旁道：“陛下，臣观朝中确有此辈，如某位博士，论及匈奴时口若悬河，真要他算算粮草转运，便哑口无言。”

刘彻点头：“传令，以后凡上书言事，先考实务，再论高谈，莫让达克效应蒙蔽了朝廷！”

东方朔笑嘻嘻地出班：“陛下，臣虽有些聪明，却也自知不敢与古之圣贤比肩，这达克效应，臣可没有。”

刘彻瞪他一眼：“你倒是会自夸。”