第648章 常见心理效应3（1/2）

【十、巴纳姆效应。】

【人总是愿意相信那些笼统的、模糊的、似乎专门为自己量身定做的描述，哪怕这些话放在谁身上都合适。】

【比如算命先生：“你这个人外表坚强，内心柔软，有时犹豫，有时果敢。”】

【你一听，哇，太准了！】

【但其实这话对九成的人都适用。】

【再比如星座、生肖、性格测试，大多如此。】

画面中，一个算命先生摇着扇子，对一个中年男子道：“你啊，命里带金，早年辛苦，中年转运，晚年享福，虽然有时急躁，但心地不坏。”

中年男子连连点头：“先生得太准了！我老婆也这么！”

宋朝

一个书生痴迷算命，每月都要去卦摊花上不少钱。

看到天幕上巴纳姆效应，他起初不信：“不会的，那先生连我幼时曾水都能算出来！”

同伴笑道：“你幼时水之事，是你自己喝醉后的，早传遍了街坊，那算命先生哪里是算出来的，分明是听来的。”

书生脸色通红，回家把一摞卦签全烧了。

【十一、框架效应。】

【同样一件事，用不同的法表达出来，效果天差地别。】

【比如大夫对病人：“这手术成功率有九成。”】

【病人大多欣然接受。】

【若：“这手术死亡率有一成。”】

【病人便吓得腿软。】

【其实意思一样。】

【再比如朝堂上，“我军大捷，歼敌五万”和“我军伤亡三万，惨胜”给皇帝听，效果截然不同。】

画面中，两个郎中对同一个病人话。

一个：“施主放心，这药吃下去，八成的人都能活。”

病人连连点头。

另一个：“这药吃下去，两成的人会死。”

病人当场翻白眼。

汉朝

卫青领兵回朝，上报战果。

司马迁负责记录。

天幕放出框架效应后，刘彻若有所思：“原来如此，朕以前总听将领‘斩首若干’，却很少听他们‘我军阵亡若干’，若换个法，朕对战争惨烈程度的感受便不同了。”

霍去病道：“陛下，臣以后如实禀报，不夸大也不缩。”

刘彻笑道：“你倒是实诚，不过，对外公布战报时，还是得讲究框架，对百姓‘大胜’，对史官实数，两不耽误。”

司马迁在一旁默默记下，心想：“这框架效应，倒提醒我写《史记》时，需慎用‘大胜’‘惨败’等字眼。”

【十二、风筝定律。】

【风筝能飞得高，靠的是逆风，而不是顺风。】

【人往往在顺境中松懈，在逆境中反而爆发出力量。】

【同时，风筝飞得再高，线必须握在手里。】

【一旦断线，再美的风筝也会坠。】

【所以，上升时莫忘风险，得意时莫忘根本。】

【那些一夜暴富、一步登天的人，若没有足够的能力和德行兜底，往往跌得比谁都快。】

画面中，一只风筝在狂风中越飞越高，忽然线断了，风筝在空中翻了几个跟头，急速坠，摔在泥地里，被路人踩踏。

明朝

朱棣看着天幕，想到自己靖难起兵，一路逆风而上，从北平打到南京，靠的就是逆境中的狠劲。

而如今坐了江山，反而生出几分懈怠。

他沉声道：“这风筝定律，的是做人，顺风时更要抓牢线，逆风时才能飞起来，朕当年在漠北打仗，哪一次不是逆风而行？现在天下太平了，反倒要防着安逸误国。”

郑和在一旁道：“陛下，臣下西洋，也是逆风而行，海面上无风三尺浪，可正是那逆风，让船队始终绷紧神经，未敢大意。”

朱棣点头：“得好，以后凡有大臣劝朕享乐，朕就让他去大海上吹吹逆风！”

【十三、蔡格尼克效应。】

【人对未完成的事情记忆更深刻，而已经完成的事，反而容易遗忘。】

【就像一本看到一半的书，你总惦记着后续；一旦看完，便抛在脑后。】

【这个效应可以用于学习、工作，也可以用于折磨人，比如故意把话一半，让人抓心挠肝。】

画面中，一个书人一拍醒木：“话那将军正要拔剑，忽然……且听下回分解！”

满堂听众拍桌子喊：“快快，急死个人！”

唐朝

某书院

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