第648章 常见心理效应3（2/2）

一个书生正读到《论语》某章，因家中急事放下书卷，结果之后无论做什么都心不在焉，脑子里全是那未读完的半章。

他苦笑道：“这蔡格尼克效应，当真是折磨人，我若不把书读完，今晚怕是睡不着了。”

另一处，某位大臣向武则天进言，故意只了一半，然后道：“陛下，臣还有一策，但需明日再奏。”

武则天何等人物，岂会上当？

她淡淡道：“爱卿这是要吊朕胃口？这蔡格尼克效应，朕刚刚在天幕上看到了，你要么现在完，要么就不用了。”

那大臣冷汗直流，连忙道：“臣知罪，臣这便来……”

【十四、旁观者效应。】

【当在场的人越多，每个人就越倾向于等待别人去帮忙，而自己袖手旁观。】

【因为责任被分散了。】

【就像街上有人摔倒，如果只有你一个人看见，你会立刻去扶；但如果有一百个人围观，你可能会想：“总有人会扶吧？”】

【结果谁也没动。】

【战场上也是如此，若人人指望别人冲锋，那便溃不成军。】

画面中，闹市里一个老人突然倒地。

旁边有人看了一眼，匆匆走过。

第二个人停下脚步，环顾四周，见没人上前，也走了。

第三个人拿出纸笔，竟在记录围观人数。

老人在地上呻吟，围了里三层外三层，却无人伸手。

宋朝

包拯看着天幕，眉头紧锁：“这旁观者效应，最是可恨！若人人皆抱‘总有人管’之心，则世间再无侠义，我包拯办案，从不因围观者众而推诿，该出手时必出手。”

展昭在一旁道：“大人，属下也遇到过类似情形，有一次追捕逃犯，街上百姓虽多，却无人上前拦截，皆因人人都觉‘官府会管’。”

包拯点头：“传令下去，日后若遇贼人，百姓当合力擒拿，不得袖手旁观，若有见死不救者，按律惩戒！”

秦朝

王翦看到此段，对士兵道：“记住，战场上最忌旁观，若前队死战，后队旁观，则前队必溃，你们是一个整体，一荣俱荣，一损俱损。”

士兵们齐声应诺，声震云霄。

【十五、曝光效应。】

【人会对熟悉的事物产生好感。】

【见得越多，越觉得亲切，甚至慢慢喜欢上。】

【这也是为什么商家要铺天盖地地做广告，哪怕你一开始讨厌那个吆喝声，听久了，也会觉得“这声音好像也不那么烦了”。】

【所谓“日久生情”，也有这个道理。】

【不过，前提是对方一开始不让你反感，否则越看越讨厌。】

画面中，一个孩起初讨厌隔新来的邻居，因为那邻居总是笑呵呵地给他糖吃。

时间长了，孩竟主动跑去邻居家玩。

他娘纳闷：“你前阵子不是讨厌他吗？”

孩挠头：“好像……也没那么讨厌了。”

清朝

和珅看到此段，心中暗喜：“这曝光效应，不正是我讨好主子的法门么？每日在主子跟前晃悠，混个脸熟，再时不时几句贴心话，主子自然觉得我可亲可信，那些不常露面的清官，反倒被主子忘了。”

乾隆也看到此段，对和珅笑道：“和爱卿，你倒是深谙此道，天天在朕面前转，朕竟觉得你比那些一年见不到一回的大臣可靠多了。”

和珅连忙跪下：“奴才只想多伺候主子，尽忠职守，岂敢有其他心思。”

纪晓岚在一旁翻了个白眼，低声道：“这是把曝光效应用到了极致啊。”

【十六、禀赋效应。】

【一旦拥有了某样东西，人就会高估它的价值。】

【同样一个茶杯，白送给你，你觉得也就那样；但要是你自己买的，或者别人送的，你就会觉得它特别金贵，别人出三倍价钱你都不愿卖。】

【这也是为什么卖家总觉得自己的东西值钱，买家总觉得不值。】

【白了，是“自己的”这三个字在作祟。】

画面中，一个老汉抱着一个破旧陶罐，有人出价一两银子，老汉大怒：“这可是我爷爷留下的，少值十两！”

那人道：“你昨天在地摊上买的时候，不是才花了三十文吗？”

老汉一愣，低头看了看陶罐，嘀咕道：“那……那不一样，现在它是我的了。”

明朝

一个文人看着天幕，忽然想起自己书房里那支普通毛笔。

当初买时才花了几十文，可如今有人想借去写几个字，他都觉得对方是想抢他的宝贝，死活不肯。

他自嘲一笑：“原来这就是禀赋效应，我竟把自己的破笔当成了传家宝。”

天幕缓缓暗去，古人或沉思、或恍然、或嗤笑、或后怕。

有人连夜抄录，有人立刻付诸实践，有人则嗤之以鼻，觉得不过是后世文人嚼舌根。

但无论如何，这十六个心理效应，如同十六面镜子，照出了人性中那些不自知的东西。