第233章 光明峰计划二期（1/2）

光明峰区一期入住半年后，联合体第二次股东大会在京州光明峰项目部会议室召开。

长桌上摊着运营报表，投影仪把柱状图打在白墙上，红绿交杂。

三十几个股东代表，有翻纸的，有抽烟的，有低头看手机的。

孙连城念数据：“三十四万套住房，入住率百分之二十九，空置率百分之七十一。”

下一页投上去：光明区本地人口四十七万，两年来有所增长，五十一万。

现阶段光明峰区本地人住不满，外面的人还没来。

杜哲在会上定了二期核心项目：光明峰文具产业园。

文具是光明峰打入全国市场的第一把刀。

全国有近三亿学生，加上教师、办公人员，文具市场的年规模超过两千亿。

文具的技术门槛不高，但想要做到全国龙头，拼的是新材料研发、品控和供应链成本。

光明峰一期探索建成的教育用品厂，已经有现成的生产线，扩产成本低，见效快。

全品类覆盖：圆珠笔、中性笔、铅笔、钢笔，还有本册、教具、办公耗材全链条产品。

二期文具产业园规划在光明区西部，新征一千二百亩地，建设二十六栋标准化厂房，同步搭建大型文具研发中心，引进七十余家上下游生产企业，从化工原料、笔头、油墨到成品包装，建成完整闭环产业链。

产业园由联合体统一建设，企业租赁厂房。

全部是全新标准化厂房，配电、货梯、污水处理配套一次性配齐。

租金标准每平米每月十二元，比京州同等硬件条件全新标准厂房的市场均价低四成。

联合体不靠厂房租金赚大钱，招商引资时，优先倾向于用优厚的条件换产业链地、换就业岗位。

文具卖给谁？靠一张现成的网。

杜哲从1980年到2000年，在清华培养了九千名博士、三万名硕士。

这些人毕业后散到全国高校、科研院所、政府部门、企业。

2000年到2020年，他在汉东大学当了二十年校长，又教了十几二十万学生。

这十几二十万人里，有相当一部分进了全国各地的教育系统、后勤系统、政府采购系统。

再加上徒孙辈，他的学生网络覆盖了全国几乎每一所高校、每一个县的教育局。

这张网铺了四十年，不需要从头搭建。

清华后勤集团第一个签约，年度采购额一千二百万。

汉大后勤集团跟进，年度采购额八百万。

京州大学、京州理工大学、汉东师范大学，陆续签约。

半年之内，光明峰文具拿下全国绝大多数高校的采购清单。

光明峰文具不打价格战，研发中心持续迭代新材料、新专利，笔头、油墨自主攻关，产品质量优于市面主流大牌，价格却比市场均价低半成，且供货稳定，售后及时。

高校采购部门试用之后，非常满意，持续下单。

除了高校，还有中学。

全国两千多个县，每个县都有几十所中学。

光明峰联合体在三十一个省会城市设了办事处。

每个办事处三个人，负责对接当地教育局和中学，每月送出一万套文具样品，免费给学校试用。

试用满意了，再谈采购。

一所完全中学，单校一年教学加办公文具采购，十五万到三十万。

一个县，算上全部中学、学、幼儿园再加教育局机关集采，一年采购规模两百二十万到四百二十万。

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