第205章 敲定适合当下的销售战略（1/2）

午后的办公室里，阳光透过玻璃窗洒在办公桌上，桌上摊满了市场调研报表、渠道规划方案。

销售部总经理李庆峰拿着连夜打磨好的销售方案，专程来找徐洪磊敲定初期的销售运营模式。

李庆峰是徐洪磊委托猎头公司从一个大型食品类快消品公司挖来的，他是带着成熟的销售思路投奔而来的，做事干练果断，深谙终端渠道运营逻辑。

他将方案轻轻放在徐洪磊面前，语气笃定且诚恳：“徐总，工厂马上就要正式投产，产品上市迫在眉睫，我结合咱们杯装奶茶的产品定位，做了一套专属销售渠道方案。

我反复斟酌过，咱们新工厂、新品牌，想要长久站稳市场、掌握主动权，直接做厂家直销模式是最优解。”

徐洪磊抬眸看向他，指尖轻轻摩挲着报表边缘，没有立刻表态，示意他继续细说。

得到默许后，李庆峰继续条理清晰地分析：“厂家直销的优势非常明显，我们直接对接商超、便利店、线上终端和线下零售门店，跳过所有中间经销商环节。

一来，我们能牢牢把控销售渠道，终端售价、铺货节奏、促销活动全都由总部统一掌控，不会出现经销商乱价、串货的问题。

二来，省去中间商层层加价的成本，我们的利润空间会更大。

最重要的是，我们能直接对接市场，第一时间收集消费者的反馈，快速调整产品和运营策略，不用被中间环节阻隔信息。

从品牌长远发展来看，这是最稳妥、最可控的模式。”

李庆峰说完，目光坚定地看着徐洪磊，满心以为这套兼顾长远、把控性极强的方案会得到认可。可徐洪磊只是微微摇头，身体微微后靠在椅背上，神色沉稳，带着创业者独有的大局观和审慎。

“云伟，你的思路没问题，厂家直销确实是品牌成熟期的最优模式，你考虑的渠道把控、利润留存、市场反馈这些点，我都认同。”

徐洪磊先肯定了对方的专业判断，没有直接否定他的方案，让人更容易接受后续的规划。

李庆峰微微一愣，随即问道：“那徐总，您是觉得这套方案有不妥的地方？”

“不是不妥，是时机不对。”徐洪磊语气沉稳，字字清晰，目光望向窗外刚刚落成的生产车间。

“你要清楚，我们现在是什么阶段？工厂刚筹备完成，品牌从零起步，没有市场知名度，没有用户基础，更没有成熟的终端资源。

这个时候谈厂家直销，看似掌控了渠道，实则是固步自封。”

他俯身拿起桌上的市场布局规划，指着上面的区域划分，继续耐心拆解自己的思路。

“厂家直销，需要我们投入大量人力、物力、财力去逐个开拓终端门店，组建各地直营团队，耗时久、成本高、见效慢。

我们新品上市，最缺的就是时间，最需要的是快速占领市场、打出品牌声量。”

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