第204章 通过大订单压低原材料价格（1/2）

建设了工厂，投资了产品研发，在生产端这一块，接下来对徐洪磊而言，眼下最后一道、也是最关键的前置关卡，就是原材料采购成本。

一杯奶茶的利润空间，大半取决于原料采购价。

奶粉、植脂末、红茶基底、果糖、珍珠椰果、纸杯、封口膜、外箱包装，每一项原材料的单价浮动，叠加到年产几千万、几亿份的体量上，就是动辄几十万、上百万的成本差距。

若是原料进价居高不下，即便产能拉满，整体利润也会被严重压缩。

为了从源头控制成本、最大化打开产品利润空间，徐洪磊没有让下属代为对接，而是亲自出面，逐一约谈上下游核心供应商，针对性谈长期合作采购价。

创业老板之所以比较辛苦，就是因为核心工作都必须要亲力亲为，不能交给别人，自己坐在办公室里当大爷。

前来洽谈的，都是沪海及周边地区深耕茶饮原料供应的老牌厂商，常年对接各大奶茶品牌。

见惯了小规模初创工厂的小单采购、临时拿货，心态大多稳健保守，报价也是行业常规标准，不高不低，利润留足。

会议室里，纸杯包装供应商负责人率先递上报价单，语气客气且公式化。

“徐总，我们给行业中小品牌的统一供货价就是这个标准，纸杯、印刷、覆膜全套配齐，单价已经是随行就市，我们利润压得很薄了。

你们新厂起步，前期采购量不大，这个价格已经是我们能给到的最大诚意。”

徐洪磊低头扫过报价单，指尖轻轻点在单价数字上，没有立刻反驳，神态平静从容。

他很清楚，供应商的固有思维里，新工厂前期产能未知、订单不稳定，基本只会给到散户市场价，绝不会让利。

“王总，你这个价格，是给小批量散单的价格，不适合我们。”

徐洪磊抬眸，语气笃定，底气十足，“我不跟你谈短期试单合作，我谈的是全年独家长期供货。”

对方闻言微微一怔，下意识问道：“徐总，那您这边全年预估采购体量大概是多少？”

“我们工厂是全自动量产流水线，后期满产状态下，日产量稳定拉满。”徐洪磊条理清晰地继续说道：

“我可以跟你书面承诺，年度纸杯、包装耗材采购量，直接拉到同行业头部梯队规模，而且后续产品线还会持续增加，后续所有包装耗材，全部独家从你家走货。”

他往前微微俯身，目光坦诚，直击合作核心：“你要清楚，零散小单看着单价高、利润足，但订单不稳定、时断时续。

我给你的是稳定、持续、大体量的全年固定订单，不用你跑市场、不用你拓客户，全年产能优先给我排单即可。

体量换低价，这是行业规矩。”

包装供应商负责人闻言，低头快速盘算了一番利弊。

常年做供应链的他，瞬间听懂了其中的门道。高单价小单，远不如薄利多销的稳定大单靠谱，长期合作下来，总体营收和利润反而更稳妥。

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