第204章 通过大订单压低原材料价格（2/2）

“那徐总，您心里的价位大概是多少？”对方的态度明显松动，不再死守原有报价。

徐洪磊直接报出一个低于市场价一成五的价位，语气干脆，“这个价格，我全年锁量、锁价，大批量持续拿货。

只要你能稳住这个供货价，保证品质达标、供货及时、无断货情况，我们直接签年度战略合作协议，全款稳定走货。”

包装负责人沉吟片刻，权衡利弊后点头应允：“可以，徐总。冲着您这个全年大体量的稳定订单，我们压缩利润，按这个价格给您独家供货。”

搞定包装耗材供应商后，徐洪磊继续对接植脂末、红茶、果糖、珍珠等核心原料供应商，谈判思路始终如一，稳准拿捏供应链的核心痛点。

茶饮原料供应商王总起初依旧坚持市场价，笑着说道：“徐总，原料价格透明，原材料行情一直在涨，我们实在没多少让利空间，这个价已经是底线了。”

徐洪磊淡淡一笑，从容应对：“行情涨跌我清楚，但行情涨跌影响的是散户，不影响长期战略合作的大客户。”

他直视对方，开出自己的合作条件：“我不做临时拿货的散户，我直接锁定季度采购量、年度总订单量。

你不用再分散对接数十家小工厂、小品牌，耗费人力物力维护渠道，我一家就能吃掉你很大一部分产能。”

“你让出一部分单价利润，换来的是全年稳定的高周转订单、零库存压力、零拓客成本。”

徐洪磊逻辑清晰，句句切中要害，“对你们工厂来说，满负荷生产、稳定出货，远比高单价、空产能要赚得多。

薄利多销、以量换利，才是供应链长久做下去的核心。”

看着眼前年轻却极度沉稳、深谙行业规则的徐洪磊，原料供应商彻底放下了轻视之心。

他深知，能稳定吃下大体量订单的客户，在行业里极为稀缺，一旦达成合作，就能极大稳定自家工厂的产能和营收。

“徐总厉害，您把账算得比我们还清楚。”供应商坦然一笑，松口让利。

“行，我这边直接下调原料单价，给到你大客户专属战略合作价，所有原料品质绝不缩水，全程保质、保量、保供货速度。”

整场谈判下来，徐洪磊始终秉持以量换价、以稳换利的核心逻辑。

不纠结短期小额差价，而是用长期、稳定、超大的采购体量作为核心筹码，逐一攻破所有供应商的价格底线。

除此之外，他在压价的同时，始终守住品质底线，在合同中明确标注原料品质标准、含水率、纯度、新鲜度等硬性指标，要求所有原料必须符合食品生产标准，严禁以次充好。

一番轮替洽谈，徐洪磊成功将奶茶生产所需的全部核心原料、包装耗材的采购价格，整体压低了一成至两成不等。

大批量锁量、长期锁价的合作模式，不仅从源头大幅降低了单杯奶茶的生产成本，拉高了产品利润空间。

更让工厂后续量产的原材料供应彻底稳定，杜绝了原料涨价、断货、品质参差不齐的风险。

至此，设备、团队、人工、原料四大投产核心要素全部落地到位，杯装奶茶工厂彻底具备了规模化、标准化量产的全部条件，只待正式开机投产，全力供应市场。