第43章（2/2）
“有酱香饼、黄金糕、银丝饼，都是新鲜口味，价格实惠啦~”
他们在联通二坊的桥下立定，板车搁在树下，掀开盖着饼筐的保温褥子，崔三娘开口吆喝起来，她嗓子本就清亮，如黄鹂山雀般的脆声儿，立即引得不少行人的注意。
更鼓敲响，辰时二刻，正是各行业开张的时点。
桥面上人来人往，有背着书袋紧赶着去学堂的士子，也有穿长袍要去铺里坐镇的账房先生，更多的是垮着竹篮外出采买，统管全家老小衣食的大娘阿婶。
“小娘子，你这饼怎么卖？”
立即就有顾客上门，是位戴银簪子的中年妇人，挽着个竹篮，里面已有几块豆腐、一把青菜、一尾鱼、一小块猪肝，显然是附近的住户。
崔三娘预备在桥墩下支个固定的摊位，将来要多做熟客生意的。
她笑盈盈递上半块酱香饼：“全部五文钱一个，三块饼以上，则只要四文一张，阿姐你先尝尝滋味，不收你的钱，吃过觉得滋味好，你再要。”
妇人接过饼，吃了一口，眸儿亮了亮：“还不错，一样给我来一个。”
十二枚铜钱落袋，崔三娘成交了第一笔。
过会儿又有行色匆匆的士子路过，一听黄金糕和银丝卷的吉利名，无需多推荐，一买就是两个饼。
“奶奶，我要吃那个饼。”
路过的一个扎小揪的男娃指着他们的饼摊大喊。
“吃！就知道吃！”男娃身旁的老妇在孩子的胳膊上拧了一把，“又是汤圆又是油炸鬼，还有肉包子！你瞅瞅你都买几样了！吃得完吗？”
崔三娘往老妇手里提着的篮子瞧了眼，果然不假，肉包子只啃了个月牙，油炸鬼简直毫发无损。
小娃儿都是见一样爱一样，她乐了，包了半块黄金糕冲小男娃挥挥手。
“这块送你吃，不收钱的。”
小男娃舔舔嘴唇，呲溜一下冲上来，双眼眯成了缝，虽然贪嘴，却挺有礼貌：“谢谢小阿姐，你太好啦，祝你生意兴隆，财源滚滚喔。”
老妇在后头插腰瞪孙儿一眼，无奈的摇头：“小姑娘，你这饼多少钱？我付钱给你。”
说着手已经往荷包的方向伸去。
“不用付钱，这都是试吃品。”
崔三娘赶紧摆手，又指着饼筐里油纸包着的几份饼，“我初来此地卖饼，怕周围的人不知口味，特意备了好些做试吃，刚才给的是酱香饼，这里还有黄金糕和银丝卷，阿奶可要尝一样？”
“不必不必。”老妇是个慈祥心软的，“傻姑娘，你这样的卖法，岂不是要亏么？”
“怎么会呢，真心换真心嘛。”崔三娘笑的很甜。
老妇也笑起来，往他们的板车上扫了眼：“你们还卖菜蔬呀，可有鸡蛋？”
“有的。”崔三娘赶紧答。
这饼冷透了不好卖，所以在路上他们就商量好了，先卖饼，饼卖完了再卖菜蔬鸡蛋。
老妇挑拣了一阵，要了几只萝卜，十来个鸡蛋，一把嫩葱。
“您慢走。”崔三娘脆声儿道。
其实她才不会亏本，十张饼可供二十人试吃，成本不到二十文钱，凡是试吃过饼的，几乎都买了两三张，即便不合口味，也会觉得不好意思，在摊位上挑些菜蔬带走。
试吃了却什么都没买的，只是少部分，她不介意。
而且如此一来，销路慢慢打开，口碑也立了起来，很符合她的预期。
辰时刚过，饼筐里的饼就一售而空了。
车上的菜蔬还剩了一小半，在原地吆喝了一阵，又卖出了一部分，但这样还是太慢，崔三娘决定寻几个大主顾。
“走，我们去钱氏卤面馆碰碰运气。”
崔三娘说着走在前头，叼着草茎一个劲嚼的崔云南急忙推车跟上。
到了面馆门前，武二娘子穿件桃红薄袄，正叉腰训斥两个力工：“在老娘面前也敢偷奸耍滑？简直不要命了，快给我好好卸货，一袋袋摞齐整，老娘我高兴了，赏钱给你们买酒喝！”
原来面馆新到了一马车面粉，卸货的力工欺负老板是妇道人家，磨磨蹭蹭的不肯下力气，武二娘子一顿吼，这两人倒老实了，勤勤恳恳再不多事。
武二娘子端着碗喝水，对崔三娘笑道：“没骨头的东西，就是欠骂。”
上回吃面就已隐约领教过武二娘子的飒爽，崔三娘见怪不怪。
“我这里有清早地里新摘的鲜菜，还有嫩生甜脆的萝卜，武二娘子瞧瞧，你店里可需要，价钱上好商量。”
武二娘子往板车上瞅望一眼，她还记得崔三娘。
“昨日说要来此做买卖，今日就来开张，小姑娘好迅速的决断，我喜欢。”武二娘子说着把碗撂下，走到车前看了几眼。
“我这里日日有相熟的菜农送菜，若有缺的，再去早市逛一圈，也都备齐了，不过这小葱和萝卜，我铺里是有多事要多少。”
说着便有伙计上来，拿板车上剩下的葱和萝卜过秤算账。
崔三娘接过两陌钱，笑着称谢。
武二娘子浑不在意的摆摆手：“别客气，索性我好人做到底，往北走有家门口彩楼缤纷的酒家，今日似乎缺菜，你们去问问看。”
昨日暴雨，京郊不少低洼地被水淹没，直接影响了菜蔬的供应，武二娘子说的春风酒楼便受了影响，专供他家菜蔬的商人失足跌跤，耽误了收菜，今晨只送了两筐菜，远远不够酒楼每日耗用。
一早掌柜就派出伙计沿街收菜，如今厨房鲜菜实际上已够了，但掌柜的心有余悸，总想多备些，又看崔云南车上的茄子黄瓜鲜嫩，就算放上一晚也无碍，索性一挥手都要了。
价钱也给的不错，崔云南的荷包都鼓囊囊的了。
“这城郊的买卖和城内一样好做，竞争似乎还小些，不用费排队入城的时间，还能剩下税钱。”
崔云南开窍般叹道。
崔三娘深感欣慰。
二人在路边买了几个胡饼，一边啃一边打听，终于找到了铁匠铺，只穿背心的铁匠用脖子上黑黢黢的汗巾子擦了汗，把崔三娘递来的图纸看了又看。
“小娘子要得急吗？”铁匠操着一口关外话，“俺没打过这东西，要估摸着来，十日后你来提货，可使得？”
崔三娘立刻摇头：“十日太长了，我有急用。”
铁匠摇摇头，把留了几枚黑指印的图纸还了回来。
已经询问过好几家铁匠铺了，就眼前的匠人看起来最靠谱，崔三娘狠狠心：“我添一百文工钱，三日后我来取货。”
铁匠一愣，似乎没料到只及他肩膀的小姑娘这般大方，当即点了头。
真是有钱路路通，钱给足了好办事，崔三娘付了定钱，又扯着崔云南去寻木匠，这一代的民坊里住的都是匠人，很快就寻到一位合适的老者，答应做崔三娘想要的木架。
同样约定三日后来取货。
崔云南云里雾里，吸着凉气心疼钱：“那铁物件连料加工价要八百五十文，这木架子要三百多文，加起来一千……一千多少来着……”
他勾了勾手指，越算越乱，但好歹是算清了。
“整整一千二百文，要卖两千多张饼呀，四只箩筐都盛不下。”
光是想一想，他就心疼不已。
心疼的何止他一人，崔三娘也肉疼，眼看冬日就快到了，她梦想的棉被还没着落呢，这下为了打造出摊的工具，手头的活钱都花了个干净，剩下二百多文是买面买糖做本钱使的，根本动不了一点。
可这钱却不能省，家里就一口铁炒锅一个圆底烧水锅，总不好拿去出摊吧？
怪只能怪这年代生产力低下，铁器、木器全是奢侈品。
“别悲伤了，舍不得本钱怎么做买卖，走，趁着时辰还早，我们还要去粮铺呢。”
崔三娘说着往前走去，崔云南忙握起车把，跟在后头，两人隔了两三丈的距离。
“喂，站住！”
经过一个路口时，巷里突然闪出四个人，大喝声把崔三娘吓了个激灵。
崔云南疾走几步追上，见那四人短衣打扮，显然是市井中混的，其中两位比较矮小，打头的个头高，但在铁塔似的崔云南面前，则根本不够看。
“鬼叫什么，你们是哪里来的怂包，敢在爷爷我面前叫板？！”
今日在铁匠铺木匠铺花了不少钱，虽然没动自己荷包，崔云南依旧感到心疼，一心疼这胸口就憋闷，正想找人出气呢。
但崔大郎叮嘱过他，要他保证三娘的安全，这里有四个人，只怕打斗起来三娘会落单吃亏，他忍住动手的冲动，怒冲冲瞪着那四人。
“诸位阿哥，有什么事不妨直说。”
崔三娘退了两步，和崔云南并排站到了一起，手悄悄摸到荷包口袋上。
那里面装了陆凝雪给的几颗粉丸，若捏爆，里面的药粉就会炸出来，皮肤只要一沾上药粉，就会立即感到刺痛，若不慎入眼，更会如针戳虫咬。
这是陆凝雪担心她再遇歹人，特意所制，崔三娘为人谨慎，收下后一直随身携带着。
难道今日就要派上用场了？
“呸，你大爷的，谁是你阿哥！”
为首的高个汉子下巴一昂，把胸脯拍的砰砰香。
“人都称我一声乔爷，在皇寺春居二坊，谁见了都要给我三分面，乡巴佬，你们懂事的话，就该主动来拜见乔爷我！”
嚯，这真是天大的口气。
崔三娘压抑着怒气，将四人的行貌记在脑中，口气有些不善：“我们做小本买卖，不认得什么爷不爷，还是那句话，诸位有话请说，若没话要讲，我们还有正事待办，恕不奉陪了。”
那叫乔爷的一愣，没料到这小女娃如此不给面，他冷哼一声，喝道：“这春水桥下的规矩，你们是真不懂还是假不懂？想要在此摆摊，不纳罩门钱，你好大的胆子！”
作者有话说：
6号晚上23:50更新哦（万字肥章）