第167章 各做各的，互不影响（1/1）
商人了一声，摆摆手，一副见怪不怪的样子：那还用说？大酒楼背后都有勋贵撑腰，互相较劲下绊子那是常有的事儿，为了抢客源什么招儿都使得出来，造谣生事都是轻的。不过嘛，小门小户的只要不抢权贵圈子里的生意，老老实实做市井买卖，一般也不会被人刻意针对，人家大人物还不屑于跟你个小铺子较劲呢。安分做生意反倒安稳。
李子木听完点了点头，心里有底了。安分做市井买卖？那敢情好，他们本来也没打算一开始就搞多大，先从小的做起，慢慢来。等以后做大了，再考虑别的。
白无寒一直没怎么说话，听到药材相关的，就忍不住了，顺势跟两位商人聊起各类药材优劣的分辨法子，说得头头是道。这俩商人常年跑货，走南闯北的，也积攒了不少分辨原料的经验，都是实打实的干货。
三人聊得挺投机，越聊越起劲，跟遇到知音似的。聊着聊着，那俩商人还跟白无寒说了京城几间靠谱的、不随意抬价的隐秘药材库房，说一般人都不知道这地方。
兄弟你也是懂行的，我就跟你说实话吧。年长商人压低声音，神神秘秘的，跟在说什么天大的秘密似的，城西那几家大药行太黑了，价钱翻着倍地涨，心比煤球还黑。我们平时拿货，都是直接去城南的库房拿，那儿的货都是直接从南边运过来的，没经过中间商赚差价，便宜不少，品质也有保障。
你们要是往后大批量拿货，可以绕开街边的大药行，直接去那库房采买，能省下不少银两呢。他好心提醒道，就是地方偏了点，不太好找，藏得深，等下我给你们画个大概的位置。
白无寒眼睛一亮，这可真是意外之喜啊。他连忙道谢，语气里带着点难得的热情：多谢二位大哥相告，这可帮了我们大忙了，省得我们到时候瞎找，还容易被人坑。
唐依听完也是满心欢喜，跟捡了宝似的。今天这运气可真好，歇个脚都能遇到贵人，还打听来这么多有用的消息。她赶紧跟两位商人道了谢，又从包袱里摸出两块风干的兽肉递过去，这可是好东西，一般人吃不着，算是答谢二人愿意细说行情。
二位大哥，这点小意思你们拿着，路上吃，也算我们一点心意。唐依笑着说，今天真是太谢谢你们了，跟我们说了这么多，省了我们好多事儿。
两个商人也不推辞，都是爽快人，笑着就收下了，还说以后到了京城有啥不懂的，可以去药行找他们，他们常在那儿走动，能帮衬就帮衬点。都是出门在外的，多个朋友多条路嘛。
几人又寒暄了几句，聊了聊路上的见闻，挺热闹的。聊得差不多了，就各自分开歇息了，人家还要赶路呢，总耽误人家也不好。
唐依一行人回到方才落脚的树荫青石边上，围坐在一起，梳理刚打探来的消息，你一言我一语的，讨论得挺热烈。
唐依把记着价格的那片大树叶摊开，小心翼翼的，生怕弄坏了。她用手指挨个点着上面的字迹和数字，跟众人分析，说得头头是道：
你们看啊，无患子、花草原料这些，咱们分批次大批量采买，直接去找刚才那商人说的隐秘库房拿货，避开城西抬价的大药行，这样能省下不少成本，利润空间就大了。省下来的可都是纯利润啊，白花花的银子。
然后香膏、香皂咱们分三档定价。她伸出三根手指头，挨个说，平价款卖给市井老百姓，便宜大碗，走量，赚多赚少的，先混个脸熟；中端的面向普通富户，味道好点，包装也精致点，赚点稳钱；高端礼盒就专供城西的贵妇人，用最好的料，包装得漂漂亮亮的，卖贵点也有人买，这才是赚大钱的路子。
三类货分开做，各做各的，互不影响。不管哪一类客源出了问题，另外两类都能稳住营收，不至于一下子全垮了。唐依总结道，觉得自己这个想法简直太完美了，都忍不住要给自己鼓掌了。
李子木蹲在一旁，手里拿着根小树枝在地上写写画画的，把酒楼相关的信息整理出来，跟大伙儿念叨，唾沫星子都快飞出来了：
麻辣菜式在京城属于少见品类，做的人少，竞争就小，咱们刚好钻这个空子。城南的铺子租金划算，比城西便宜一半呢，成本能省不少。就是需要提前打点好当地的差役，塞点银子，免得日常被刁难，三天两头找事儿。这点小钱不能省，省了反而麻烦。
咱们的十三香、小龙虾味道那是独一份，好吃得很，只要铺开了，宣传到位，不愁客流。李子木说得信心满满，对自家的味道那是相当有信心，等火了之后，咱们还能搞个加盟什么的，让别人也来开，收加盟费，那银子不就哗哗来了？躺着都能赚钱。
他越说越离谱，都开始想加盟的事儿了，连以后开多少家分店都盘算上了，也是没谁了。
白无寒摸着下巴，在那儿琢磨药材配比，跟做数学题似的，眉头都皱起来了。他接过话头，语气很认真，专业得很：
往后咱们大批量囤滋养花草、熬膏用的根茎药材，就找方才商人说的那库房长期合作，拿得多了还能再砍砍价。他们那儿的药材品相有保障，价钱也公道，调配出来的药膏效果就能稳住，差不了。
贵妇人用着满意，觉得有效果，回头客只会越来越多，口碑传开了，还愁没生意？白无寒说得很笃定，对自己的手艺那是相当有自信，到时候咱们再时不时推出点新品，保持新鲜感，生意肯定差不了。那些贵妇人啊，就爱新鲜玩意儿。
云陌尘站在一旁安静听着几人商议，也不插嘴，就那么听着，跟个旁观者似的。等几人聊得差不多了，都说完了，他才缓缓开口，声音不大，但每个人都听得清清楚楚：
分层经营的思路没问题，是个稳路子。但你们一定要记住，得守住咱们的独家配方，这才是根本。京城里不少商户都盯着新奇方子呢，想方设法偷学仿制，什么损招都有。